LED照明业价格战厮杀激烈 2015年都有哪些巨头加入？

    价格战是把双刃剑，一方面，以低价格迎合市场，降低利润也降低了品质，最终由消费者买单；另一方面，倒逼企业创新，优化产品。下半年，价格战将会继续“厮杀”，但基本已触底，价格下降的空间越来越小。一些中小型企业在此次价格战中可能会被“洗牌”，随之照明行业将会慢慢趋于理性发展。一起看看都有哪些企业触发了价格战。

一、飞利浦

    飞利浦从8月20日起，6.5W的LED灯泡下杀超过7折，原价249元卖169元。而较早前，飞利浦的T5、T8灯管已经开始“买10赠1”，甚至是“买3赠1”的促销活动！据厦门最大飞利浦照明代理商之一的亮美达照明负责人介绍，促销期间，T5、T8的销量比往月要翻一番。另外，飞利浦5月份在北美市场推出2颗灯泡5美元的流血价，引起业界震撼。以北美市场2颗5美元的终端价格计算，扣掉卖场及品牌的利润，60瓦LED灯泡的出厂价为每颗1.5美元，这个价钱供应链并非做不到，导致市场价格战将持续。

    点评：作为LED照明指标大厂，飞利浦的大手笔降价促销动作在民用照明领域“一石激起千层浪”，有人欢呼，这样的促销方式可以大幅的推广LED灯泡，亦有人担忧，飞利浦的目标就是引导价格往下，争取市占率，不跟进的品牌厂将面临市占流失的窘境。

二、GE

    在飞利浦的带动下，GE在6月也推出了GE Bright Stik LED，不仅外形“超流行”，而且超低价，一包三个仅售10美元，即个仅售3.33美元，不过GE表示目前不计划单个销售。

    点评：10美元可以购买一包三个的Bright Stik LED确实很引人注目。GE Bright Stik LED与其主要竞争对手——售价五美元的飞利浦等效60WLED相比，效率和明亮度稍差。

三、科锐

    5月27日，Cree公司宣布其替代75W的BR30 LED9W泛光灯降价，从最初的20美元降至15美元，新的第二代灯泡将仅售10美元，另5000 K.灯泡版本仅售11美元。比飞利浦SlimStyle BR30 LED更具价格竞争力。

    点评：该灯泡9瓦发出650流明光，相当于65W的白炽灯泡，相比于每年能耗花费7.8美元的白炽灯LED灯泡仅花费1美元。第二代版本的灯泡Cree采用改良的LED，减少LED个数，但有相同光亮。不过保修期减少，之前版本的10年改成了五年，这可能表示Cree微妙的战略转变，从一个主张长期的价值改成更注重前期的吸引力。

四、欧普照明

    不久前，一份“降价通知”单在多个微信群中流转，欧普照明下半年强力出击，针对LEDT8玻璃管品类，以亏损成本的力度冲击终端市场。在该“降价通知”单上看到，欧普照明还贴出了其中产品价格等信息表格。表格数据显示：欧普照明相对应产品调整至每支9.90元。早在4、5月份，欧普照明就放出风声，针对五金渠道推出价格为9.9元的1.2M LED T8灯管。从欧普照明一经销商了解到，9.9元的灯管是对一级经销商的说法，并且需要50万支起订。

    点评：对于LEDT8灯管产品，欧普照明的定位是全渠道大流通产品，欧普照明将开放全部渠道给到流通渠道经销商经营大批发(零售渠道可能会关闭该产品权限)。欧普照明在家居照明上营利较高，但像球泡、灯管等光源产品并非它的强项。这次降价，可能是打算涉足中低端市场。

五、佛山照明

    佛山照明在今年5月份开始1.2m T8一体化降到13.8元后，销量猛增，仅在厦门一个经销商门店里，销售量就突破了10000支/月，这还只是活动15天期间的销量！随后，佛山照明在5月中旬下发调价通知，1.2M的LED T8玻管，价格由13.5元调整为9.98元。订货量达3千支以上可拿到。

    点评：产品销售出去之后，还有后续的售后，以及客户关系的维持，这对于佛照来说是无形的资产，是可以持续创造利润的因子。也就是说，卖出这10000支T8，后续的市场就被佛照所掌握了，紧跟着可能就是20000、30000支了！

六、木林森照明

    去年开始强势进军照明领域的木林森自然不会错过这一“10元内T8灯管”的“盛宴”。6月，木林森以T8之战引爆的森之战开打，这是木林森推动自己和推动行业转型的发端之点。据了解，木林森照明T8LED灯管价格打出了最低价8.8元/支，比佛山照明的9.98元/支和欧普照明的9.9元/支更低。木林森照明有铝塑料和玻璃材质两种灯管。其中玻璃材质灯管订货量达一万支以上，可按节能改造的批发价9元/支给货。木林森认为，T8灯管只是这一战争的引爆点，而木林森将会为了LED打通快速普及的最后一公里而战。

    点评：木林森以T8灯管之战引爆的“森之战”自启动以来，各地市场反应迅速，湖南、甘肃、湖北都启动了主题为“直管来，爽一夏”灯管节的活动。6月28日-7月15日，终端分销客户以及普通消费者均可享受T8铝塑料灯管12.8元/支的“冰点”价。武汉市各大灯饰卖场同时出现木林森的身影，800多个销售点自发组织并提倡木林森“灯管节”，加强了木林森照明终端市场的影响力和知名度。

七、雷士照明

    雷士照明产品也在价格战的压力下下降了20%-30%，拿LED T8灯管来说，刚上市时价格在100元/支左右，2014年价格已经稳定在40元/支，但即便在这样的情况下，雷士照明的产品在上海市场却仍然能保持高销量。2015年在各大品牌价格战的叫嚣下，雷士反而显得比较低调，没有主动参与价格战。雷士产品的价格也在相应的下调，但是价格下调的幅度相比行业来说，还是偏低的。

    点评：雷士照明销售渠道比较稳定，因此对于价格战，他们并不想参与其中，过多地把产品价格往下压。相对而言，他们更乐意企业之间抱团合作发展这种方式取胜。但面对同行挑起的价格战，恐怕也会鸭梨山大。

八、欧司朗

    T8灯管是替换性照明，在光源类照明企业中的地位举足轻重。今年的2月份前后，一线品牌中坚持高价的欧司朗的价格也下调到20元以下。欧司朗的LED T8 灯管经历了从90多元到50多元再到20元以下的三级跳，放低姿态更加亲民。

    点评：欧司朗一直是稳中求进，对价格战也比较谨慎。今年不少LED品牌动作都挺大，由于欧司朗产品定位为中高档，新兴LED品牌在产品价格上对欧司朗的冲击比较大，同时，下游商家普遍反映价格偏高。目前，欧司朗产品在市场上流通最多的是球泡、PAR灯等光源产品，且价格不菲，未来战场可能会从实体店转到网上。

九、勤上光电

    近日，勤上光电通过官方微信及业内专业平面媒体发布了促销信息，“低至6折”的口号颇为吸睛。此次降价促销以流通类产品为主，调整了勤上和杰能士的15个系列114款产品的本月销售价格，最高调价幅度约为40%。其中优惠最高的是晶亮系列的球泡和天花灯，幅度高至40%，均是勤上杰能士产品发布以来的最低价。与此同时，本次促销方案加入了勤上主品牌渠道产品的促销，如明佳系列天花灯、筒灯、明皓系列球泡、明伴系列灯管等产品。对比勤上光电之前发给各代理商的价格表，调整后的价格确实是勤上历史上的新低。

    点评：勤上选择了比较畅销的产品品类加入促销计划。看来勤上要不惜成本，回应竞争，拉动销量。

十、特优仕

    6月前后，特优仕也发出统一市场经销价的通知，16W的小薇T8玻管价格为9.9元，市场上还出现了6、7元的T8玻璃管。

    点评：LED T8灯管的市场硝烟四起，战火蔓延至LED照明的这片红海，使得本来就利润低的LED照明业压力陡增。

十一、华强本邦

    6月4日，据行业照明人士在微信发出的消息，华强本邦LEDT8灯管出货价拟为6.8元。

    点评：这是继佛山照明、木林森、欧普等品牌企业加入“灯管价格战”之后，又一企业强势加入，至此，灯管价格再次不断秀下限，6.8元的灯管到底能否实现盈利，不得而知。

    盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的，在经济大环境不景气的前提下，我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，准确分析行业形势，做好规划，不断进行研发创新，挖掘市场潜在需求，找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线，才能在细分市场中冲出重围，赢得市场。

文章来源：新兴产业战略智库