【分析】LED照明行业风起云涌 竞争之中冷暖谁知？

    话说如今国内LED照明行业处于一个快速转型、充满变数的竞争发展时期，很难用一句话概括形容个中的好坏，可以说这是一个最好的时期，因为LED照明作为一项持续可靠、高效节能的国家战略性发展产业，呈现爆发性增长，产业达到近4000多亿元市场规模，且连续每年实现40%以上高速增长，市场前景广阔。

    另一方面，这又是一个最坏的时期，因为市场竞争太过激烈，且竞争秩序混乱纷繁，大大小小的企业一起混乱中拼杀，不断有企业被淘汰出局，有些老板失联，或卷款而逃，留下一烂摊子；但同时却源源不断有新的企业成立或跨行加入竞争，整个局面就是一个混乱、焦灼、充满折腾的竞争状态，优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则在这里体现得淋漓尽致。

    因此，就当前整个LED照明行业竞争格局，归纳来讲，这是一个LED照明行业的“战国时代”。

　　为了概括说明LED照明行业的战国时代，首先我们可以来回顾历史上的战国时代，到底是一个怎样的情形。战国（公元前476年—公元前221年）是我国继东周列国以来的又一个诸侯割据的时代。与春秋在历史上并无明确界限，仅依历来惯例，以三家分晋为起始标志，至公元前221年秦国统一六国终止。

　  这一时期，中国的局面已发生了变化，诸多中小诸侯国家已被吞并，余下的秦、楚、燕、韩、赵、魏、齐七国成为战国时期的主要诸侯国家，史称“战国七雄”。除战国七雄外，还有越、巴、蜀、宋、中山等大国。小国尚有郑、卫、东周、鲁、滕、邹、费等，但其实力与影响力皆远远不及战国七雄，只能在强国的夹缝中生存，且最终均为七雄所灭。

　　各国家的兼并战争使得诸侯变少了，胜出者疆域变大了，人口变多了，财富也集中了。原本分散在各家诸侯手中的土地人口财富，都集中在了少数几个诸侯国手里。天下从成百上千个小国家整合为十多个大实体国家，原本的战略缓冲空间不复存在，各大国不得不面对直接残酷竞争的格局。

    资源的集中使得各国间的战争规模加大，战争烈度也急剧上升。在彼此间不断的激烈攻伐中，如何谋求在竞争中生存下来，并且富国强兵成了各国决策层的首要考量目标。归纳战国时代的特征，主要是一个：战乱频繁，社会动乱。尤其在大战的时候，真是：“国无宁日，岁无宁日”、“邦无定交，土无定主”的混战局面。

　　各个国家为保持自己的生存和扩大国土的势力，君主们都相继称王，独霸一方。一方面加强中央集权，改革图强，加强军备；另一方面，在外交上频频争取别国的“合纵”、“连横”。

    而当前的国内LED照明行业，也处在这么一个加快“抢夺与吞并”、“富国强兵”的激烈整合过程。越来越多的企业集团通过上市、重组、并购、抱团联盟等方式，整合资本、技术、渠道等资源，不断强大起来，如同战国各个大诸侯国黩武穷兵，兵马声势浩大，攻城掠池，激烈厮杀，通过吞并各小诸侯国，称霸一方，最终位列“战国七雄”的地位；而另一方面，越来越多的中小企业如同夹缝中生存的小诸侯国，面临强兵压境，不堪一战，最终因资金链断裂、缺乏技术和渠道、成本过高等原因破产倒闭、老板不得不“兵败而逃”，又或者被其他企业收购兼并。

    行业竞争的“激烈”和“混乱”，与战国时期的战乱频仍如出一辙，这是一场场无硝烟的战争，同时这种战争的进行，也没有 像冷兵器时代那样充斥着让人震憾的拼杀格斗喊叫声、刀剑相交的撞击响声，但是价格战、渠道战、品牌战……照明行业各种形式的竞争时时刻刻在挑起，各企业家们的心态，到底是“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”，还是一时间“风声鹤唳，草木皆兵”，估计只有企业家自己心里自有感知。

     我们认为之所以称这是LED照明行业的战国时代，其中的乱局主要表现在以下几个方面：

　　一是企业数量庞大，且暂无垄断型“霸主”企业。整个LED照明企有近10000家大大小小的公司，数量多，但真正实力强大的企业则较少，而且那些所谓的知名的大牌企业，其LED照明业务所获市场份额能占全行业1%以上的，基本上是凤毛麟角。更何况并没有哪一家企业，能够像某些领域的国企一样，形成垄断市场的霸主地位，决定或影响行业的动向。这就形成LED照明企业之间，谁也不能左右或决定谁，大企业有大企业康庄大道，小企业自有小企业的独木桥，各有生存空间，只有在市场竞争比拼中才可一决雌雄见高低。这与战国时期“天下无主，引各诸侯争霸”的情形相一致。

    二是行业技术和资金门槛低，以致竞争混乱。由于门槛低，似乎“随便一个人都可以加入行业参与竞争”，不是非得有足够粮草兵器人马，才够资格下战书或上战场。就是说，拎起棍棒锄头也可以在战场上尽情来一番对峙拼杀。这听起来或许有些不可思议，但因为缺乏规范、标准、严格管理，行业的情形就是如此。

    一件普通灯具生产制造，几乎不需太高技术含量；一个小作坊，不需投入太大资金，也能生产制造出来一批批灯具。大企业可以发展壮大，小企业也能在市场中找到发展空间。最终造成不管是否具备技术能力、是否维持良好服务、是否拥有足够资金实力的企业或个人，都一起混在行业中来。而后续的技术保障和提升、服务有效跟进等就成了问题，从而导致市场秩序混乱。

    三是行业并未真正形成统一规范的、可执行的标准。这种情形导致的情况现象是：看似属同一类产品，理应有不相上下的质量和价格，但实质上技术、原材料质量、工艺水平参差不齐，造成在价格上也是千差万别。而追求物美价廉是消费者的天性，使得高品质、高价格的产品反而难以赢得广阔市场，于是产品市场竞争处在一个低水平状态。缺乏统一的价格标准，厂家在价格方面可大做文章，于是乎行业的价格战一直此起彼伏。这就是如同战场上的短兵相接，大打混乱战、肉搏战。

　　四是众多其他领域大中型企业跨界。LED照明拥有广阔市场前景，且资本和技术门监低，如同一座富含金矿的矿山被发现后，人人都想过来挖。这引来越来越多拥有一定技术和资本实力的大企业跨界加入到LED照明行业来，例如家电、封装、科技、能源等领域的企业集团纷纷通过自主开发业务，或者并购照明公司涉足LED照明业务，但毕竟不同的行业有不同的渠道模式、商业模式和经营生态，跨界的流行，使得行业发展偏离固有正常发展轨道，竞争态势也变得激烈和复杂起来。

来源： 照明周刊