互联网来袭 传统照明企业的三大机会与挑战

     最近这几年，传统家居建材行业，包括照明灯饰行业的生意，都不好做。从宏观环境而言，现在的经济形势确确实实不尽如人意，套用股市的说法叫：大盘调整，小幅震荡。

　　时代的发展，移动互联技术的冲击，碎片化的渠道、碎片化的时间改变了人们习惯的消费模式，使得厂家变的被动，茫然而无所适从。

　　传统的线下流通模式、销售模式在移动互联技术冲击下也变得支离破碎。因此，反应迟钝的厂商，被清洗淘汰，是必然结果。

　　当然，不可否认，也有行业环境的原因，中国的照明灯饰作为传统产业，原创性不足，相互抄袭山寨比较严重。那些具有工匠精神的，对产品精雕细琢的厂家，往往失去了持之以恒的研发与升级的动力。这就必然导致灯饰照明这个品类，陷于无休止的同质化的价格竞争当中。

　　移动互联时代，在某种程度而言，是一个重新洗牌的机会，每个人每个企业，都站在同一起跑线上面临同样的机遇和挑战。

　　移动互联时代，有三大机会与挑战

　　第一：C2B

　　借助互联网大数据以及信息化工具，C2B模式变得可行。所谓C2B，就是私人定制，说的文雅一点就是精准锁定自己的目标客户，以数据库为导向，提供一对一的解决方案。

　　第二：碎片化

　　销售渠道、传播推广的互联网化。碎片化的传播，碎片化的渠道，个性化的互动，是移动互联时代的特色。

　　第三：智能化

　　全屋智能化，当然包括照明灯饰的智能化。照明灯饰不仅仅是传统的照明照亮的功能，不仅仅是灯光对空间的切割和分配，未来的照明灯饰是情感、是体验是审美艺术的表达，是可以主动感知人的情绪“喜怒哀乐”的智能情感。

　　移动互联时代，对于照明灯饰而言，有两种类型的企业比较容易破局前行：

　　一种是做平台

　　平台型企业打造的是一种商业模式，比如欧×照明，就正在由传统的生产制造型企业向平台型企业转型，用品牌优势和渠道优势，植入、整合更多的产品线。借助资本助推，用更多的产品线，切入更多的渠道。又比如说某公司的O2O云平台，整合全国十余万电工资源，打造社区家装微营销。

　　做平台，说易行难，目前的行业龙头企业，成长为平台型企业相对较容易，因为他们有品牌优势、渠道优势，更有嫁接资本优势。移动互联时代，平台型企业具有胜者通吃的特点。所以就算是现在的行业巨头，也有可能被从边缘切入，借助资本金融杠杆，凭借模式的优势被第三者颠覆。

　　另一种是做爆品

　　一些专注于产品的款式、设计、原创风格的企业，定位于某领域甚至某单品，打造完美解决方案的所谓“爆款”。在移动互联时代，那些有工匠精神，把产品当“作品”看待的企业，借助第三方平台，更容易脱颖而出。

　　具有工匠精神的原创型企业，在移动互联时代，很容易有自己的一席之地。他们或者产品极具竞争力，或者拥有极具创造力的用户解决方案，或者凭借资本与技术的优势，把产品的性价比做到极致，并且借助互联网平台大展拳脚。就营销层面而言，“soLomoPo所罗门模式”，也许是照明灯饰传统企业互联网营销比较靠谱的模式(手机+社交平台+本地化消费+体验店)

　　移动互联时代的照明灯饰老板，必须从幕后走到前台。对产品与服务而言，他是工匠，有对细节的严丝合缝的追求。对品牌而言，他是形象代言人。对企业而言，他是精神领袖，是布道者，是新闻发言人。对员工而言，他是事业合伙人。

　　“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”，移动互联时代，没有永恒的常青树，每个企业都是如履薄冰，如临深渊。今天的胜利者，行业的巨头，也许在不久的将来，有可能被行业外的不起眼的边缘切入者逐渐颠覆。今天的小微企业凭借产品或者模式的创新，野蛮生长，也有瞬间做大做强的可能。或者行业外携资本与技术优势的企业，借助移动互联的第三方平台，极可能在照明灯饰行业兴风作浪。

　　序幕已经拉开，好戏正在上演。谁是移动互联时代竞争的王者，让我们拭目以待！

来源： LED老总群