从卖产品到卖整体解决方案

    佛山日报讯记者阮凤娟摄影报道：第20届广州国际照明展览会前日在广州中国进出口商品交易会展馆开幕，71家佛山企业参展。记者昨日现场发现，在激烈的市场竞争下，越来越多的企业不再仅限于卖灯具，更是推出整体解决方案来抢占市场。
　　在广东凯西欧照明有限公司的展位里，继“情调照明”照明设计理论后，凯西欧公司昨日正式推出首套整体家居照明产品套装，改变了原有的单品单款产品销售的方法，增加了健康的设计理念。凯西欧总经理吴育林同时也是佛山照明灯具协会的会长，他认为，随着消费理念的改变，消费者买灯具产品将是一整套去买，不再是单个购买。
　　在昭信LED的展馆内，昭信的品牌宣传手册直接打出了“照明解决方案专家”。展馆除了展出多款经过改良升级的灯具，还展示了企业道路照明、工业照明、商业店铺照明等综合解决方案，不只是为顾客提供产品，而是提供一整套的定制化的照明解决方案。简单来说，就是根据客户的需求，从产品的选择、设计、配套等提供定制化服务。
　　“LED市场已经非常成熟，现在的LED灯不只是照明产品，更是灯饰，越来越讲究美观。”佛山市照明灯具协会秘书长张华表示，当前的市场竞争非常激烈，越来越多的厂家开始从卖产品到卖解决方案。而照明行业要进入装饰行业，必须要跟设计师配合，由设计师提供解决方案，厂商帮助设计师把想法落实。
　　据吴育林介绍，此前，照明行业的设计都只注重单个产品的照明作用，而忽略整体空间。所幸的是，从今年开始，他感觉到，这一情况开始发生变化，注重整体设计佛山企业越来越多。
　　比如，此次参展的佛山照明，除了展示传统的灯管、筒灯等系列产品，还带来了具有空气净作作用的吸顶灯，营造一个环保照明的环境。

                                                                             来源：佛山日报