面对重重考验 LED照明企业该如何应对？

       去年经过全国一线市场调查发现，随着近年来经济环境与国家大政策的变化，经销商均反映照明行业的生意变得越来越难做了。尤其在整个LED照明行业中，中下游的一些企业都受到不同程度的影响。部分企业为了抢占市场份额，获得盈利，通常采取低价竞争策略，这又无法避免在市面上大量粗制滥造的产品的出现。2015年，面对重重考验的LED照明企业，又该如何应对呢?

切忌盲目圈地，务必适应市场需求

       日前，柴静自费百万拍摄的《穹顶之下》迅速占领各大头条，让全民再度关注大气污染，以及节能环保的重要性。一直以环保为己任的LED自然趁势火热了一把，甚至LED概念股也受益全线飘红。LED照明是一个新兴行业，发展空间很大。现阶段，传统光源已逐步被LED光源替代，如地下停车库、大型超市、商城等公共场所都已替换成LED照明产品。另外，许多市政工程、大的装修项目也会不约而同地选择LED照明产品。

     由于LED照明产品环保、长寿以及可调色调温，相比传统产品，优势明显，这就吸引了众多厂家纷纷投入LED照明产品的生产。企业像一窝蜂似地涌来，导致市场竞争异常激烈。因此每到年末，很多企业和商家都会出现LED照明产品滞销的现象，这很大程度上由于产品本身不适合市场和客户需求造成。LED技术在不断的发展，更新换代非常快。如果产品设计不够前瞻、产品的用料不够好，可能上市半年甚至一个季度就不再流行，有些产品的性能参数，比如光效等就已经落后了市场的需求，这就可能会导致滞销。

      要保证产品畅销，企业和商家必须时刻掌握产品动态，了解产品的各方面知识。例如在维护好老客户订单的同时，应积极出外寻找新的客户源。或者在库存管理上，加强与物料供货商的沟通，保证拿到最新的材料，不断保持产品在光效、设计上的竞争力，最大限度地降低因为产品不适应市场需求而造成的滞销问题。

LED微利时代，诚信和服务更显重

      与此同时，诚信和服务对于LED照明品牌的塑造也很重要，尤其现在是产品微利时代，照明市场竞争非常激烈，获得客户的青睐更是一个品牌持续走下去的重要保证。任何一个诚信经营的企业，它的战略规划，都应该围绕着自己的价值定位去发展和设计。这个价值其实也决定了企业能够向客户提供的价值。

       企业诚信经营要把顾客看作资产，获得顾客信任，使企业赢得大量的目标客户，使企业的产品和品牌深入人心，有口皆碑，确保企业的长久利益。而如何获得客户信任，从而忠实于企业的品牌?产品的质量、价值，以及提供的服务，企业业务人员的素养等达到、甚至超过客户的预期，客户就会提升忠实度。

       归根到底，LED照明企业要抓好品牌，确保产品质量，做好服务及产品定位，提高产品的性价比。此外，企业还要具备扎实的可持续的研发能力，保证产品在市场上的优势。

来源：照明周刊