支招――LED照明产业

支招――LED照明产业

佛山市照明灯具协会资讯中心 2011-11-22

    LED照明前景利好，LED照明必将在未来取代传统的照明产品，那么“如何才能把这种美好的愿景转变为现实便成为当下每一个参与生产、加工、销售LED照明产品的商家所必须要思考的问题。

　　众所周知，我们和国外同行相比，在LED的研发技术上并不占优势，这也是为什么当前市场上会出现中低端产品几近泛滥，高端产品却是凤毛麟角的局面。外资高水准的产品冲击着本就脆弱的国内市场，垄断了绝大部分的市场份额。我们怎么才能搏得一席之地?怎样才能在LED市场竞争愈来愈激烈的今天，做到扬已之长、避己之短，把劣势转化为优势，提高自己的市场竞争力呢?乐百供小编建议广大商家可以从以下三个方面进行尝试：

　　一、保证质量 认认真真做产品

　　保证LED生产厂家所制作的LED产品的品质过硬，这是后续打入LED市场，参与行业竞争的先决条件。没有技术优势的我们，如果再不能保证自己产品的工艺质量，且先不说与同类产品进行竞争，恐怕连市场的门都敲不开。

　　不论东方还是西方，都有“一分价钱一分货的说法，而由于我们一直以来以“价格低廉的方式获取市场份额，同时市面上大量假冒伪劣制品的客观存在，导致了很多消费者对于国产商品的误解，进而在同等条件下更倾向于选择国外的同类产品。所以乐百供小编认为，如果我们能够认认真真地做产品，保证自己的产品质量，不弄虚作假，取得消费者的信任，这样即使我们缺乏做高端产品的技术，也能够抓住一定的市场份额，不断地令企业发展、壮大。

　　二、市场细分 以客户需求为指导

　　在有了过硬质量产品的保证、获得相对稳定的市场份额后，乐百供小编认为，LED生产销售商家可以对其所有市场进行细分，以客户的实际需求为生产指导，增强商家自身的竞争实力。

　　市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

　　举个例子，比如现在80、90后对于个性的彰显十分在意，对于那些与众不同、具有独特风格的产品较为青睐。LED商家不妨投其所好，设计一些不同于传统照明样式的灯具。比如已经有商家做出的“悬浮的月亮LED气球灯“LED个性汽车表情灯(参见下图)等等。

　　三、产业联盟 扩大自主品牌效应

　　俗话说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。由于国家有关LED产业的行业标准还在逐步完善，各级地方政府或生产厂家都是按照自己制定的标准执行运作，所以现在国内大多数LED商家还没有形成一个有效的产业联盟，在外资强大的冲击下，很容易就会失掉手上的市场份额。因此乐百供小编认为，我们需要有一个可以“共进共退的产业联盟，在抢夺市场份额的基础上，能够同时有效地抵御国外高新技术产品对于市场地蚕食。另外，我们还需要树立起自己的国有品牌(必须以过硬质量的产品为基础)，以利于增强消费者对于产品的认同，提高市场的辨析度。

　　综上所述，尽管目前LED市场竞争愈发激烈，但也并非没有应对地方法。谋事在人、我们只有冷静分析市场，不断提高自身竞争力，才能够在残酷地商战中获得一席之地。

来源：阿里巴巴