家居照明系统化发展已踏着时代悄然而至

去年，对家居照明 企业来说，注定是不平凡的一年。在金融危机的洗礼之下，不少企业积极调整战略，或开源节流，或独辟蹊径，寻求新的市场“蓝海”。这其中，一些敏锐的家居照明企业 越来越感到“整体家居”的市场前景，进行更深一步地产品系统化整合，以更大限度地满足目标市场的差异化需求。

　　家居照明 步入系统化整合时期

　　什么是系统化？系统化就是通过归纳、整理，将同类事物按一定的关系组成一个整体。具体到家居照明系统化，就是指家居照明从设计到生产、销售等方面进行规划、整理、组织，使之成为一个有机的整体，获得最佳效益。

　　回顾家居照明的发展历程，由最初的简单集合发展到整体家居照明，再到现今正在展开的家居照明系统化整合。相比只是简单的产品叠加的整体家居照明，家居照明系统化整合后，产品更为丰富、完整，而且彼此间的融合更为紧密、不露痕迹。

随着整个行业平均利润的下降，当市场空间逐渐变小，竞争环境日益恶劣时，行业步入微利时代，此时，以单一产品运作研产销的模式在销售增量上已经没有优势，能为消费者提供一站式购物需求的、完整的家居产品的系统化运作模式的作用日益凸显。在激烈的市场竞争中，灯具产品渐渐被赋予了光、空间等更加意蕴深长的概念，渐渐形成了行业“系统化”这一概念。

　　产品线系统整合工程浩大

　　产品线系统的整合不是无端的堆砌，不是简单的1＋1，增加产品线就可以了，而是各产品间的有机融合，并形成一整套从设计到产品的系统化照明方案。

　　家居照明企业提得更多的一个词是“系统化照明解决方案”。它以客户的生活方式为核心，以风格、材质、设计元素和功能需求为要素，一条设计主线贯穿整体空间、各个功能间及产品局部，依托同一生产平台实现全套空间照明产品风格材质高度一致，并对产品型号、规格、用电量等参数进行综合考量，实行一次性解决客户对照明的系统化和个性化需求。

　　系统化照明解决方案对企业提出了更高的要求，企业必须对某一风格空间用光情况进行整体架构设计，确定一条风格主线，然后围绕主线进行产品的细节设计，确保各项产品之间的高度关联。当然，系统化设计的前提是要有庞大的生产支持系统，拥有全套家居照明产品的生产线，这样就能营造出浓厚的整体空间光效，又能保证产品间的内在关联性。

　　作为家居照明的龙头，欧普照明 一直致力于提供系统化照明解决方案，并卓有建树。2009年，欧普照明股份有限公司正式牵手世博会，成为2010年上海（中国）世博会民企联合馆参 展企业。在解释如何为世博会民企馆提供照明时，欧普照明董事长王耀海多次强调系统化照明解决方案，并表示，不论商用照明，还是家用照明，都是一个系统化的工程。

　　销售渠道也需精细化运作

　　过去，企业对市场的占领与扩张，是一种粗放式的、跑马圈地式的。如今，家居照明企业转变营销模式，打造系统化家居照明，并开始对经销商资源、终端资源进行精细化管理，对客户进行分层、分类管理，抓住核心客户，并对各种资源进行有效配置、有效整合与结构优化。

　　乔森照明积极践行“千店名家计划”，在全国各地广建乔森家居照明生活馆，为消费者提供专业化咨询指导以及个性化的室内照明设计方案，并通过差异化经营指导、差异化文化诉求、差异化产品款式等来保障和提升代理商的经营利润。

　　此外，乔森照明为广大加盟“千店名家计划”的经销商提供了“六个一工程”的服务：即一次开业培训、一次终端促销、一次广告支持、一次费用支持、一站式服务、一天落实问题。同时还提出了颇具乔森照明特色的“八大管理培训”支持：在商铺选址、产品陈列、氛围设计、终端促销、库存管理、团队管理、销售管理、导购培训等方面提供有力的支持。这些政策支持使乔森照明生活馆模式备受青睐，不断的发展。