警惕-劣币驱逐良币-低价灯饰加盟“惊天骗局”大曝光

　   2018年10月24日，余大伟(化名)第一次慕名来到古镇。来自河南县城的他，此前在当地经营一家水暖五金店，代理了几个电工开关与电缆品牌，生意做得蒸蒸日上，于是萌生了在店里搭售灯具的念头。久慕古镇“中国灯饰之都”的大名，趁着古镇国际灯饰博览会的召开，余大伟与三个老乡一起来到了古镇。

　　在参观了几家大牌灯饰门店后，余大伟与老乡一起坐上了一位自称小范的业务经理的接待车，前往海洲考察小范所在的梦幻光韵灯饰门店。此前，余大伟通过百度搜索时，获知该企业正在推广专卖体系招商并取得了联系，随后自称小范的业务经理多次热情邀约他前往总部考察。

　　被小范表面热情蒙蔽的余大伟并不知道，此刻的他，已踏上了一条低价灯饰专卖招商的连环套路，一张布局得滴水不漏的圈套正在等着他的陷入。

　　环环相扣  请君入瓮

　　据天眼查信息显示，运营梦幻光韵灯饰招商业务的中山市古镇通腾灯饰厂注册地址位于古镇海洲东岸北路263号，注册类型为个体户，法定代表人为范围。

通腾灯饰厂工商注册信息

　　在进入梦幻光韵灯饰展厅后，余大伟随即被小范推荐给了一位李经理，由李经理负责现场接待并进行产品介绍与价格解说。“李经理当时给我看了两个价格，一个是进货价，一个是零售价，当时我看他们的样品还行，进货价很便宜，就准备和他谈合作。”

梦幻光韵灯饰门店

　　然而，余大伟并没想到，尽管挂在展厅里的样板灯具看上去质感高档，价格也大幅低于古镇同行正规厂家，但是与大部分厂家可以自由零散订货不同的是，对方要求余大伟必须签署合同加入专卖体系、首批投资付款三万元后才能订货，并极力游说余大伟现场签约付款。

　　“我说现在专卖店还没建成，就没有签合同。后来我回到河南，刚好有个客户需要他们这样的灯，我感觉他们的价格便宜，有一定的利润空间，就问小范能先发点货卖着吗?他说可以，并发了一张财务收款二维码给我，我就在11月3日用微信支付转了一万块钱过去，并给他报了需要订购的货物名单。”

加盟商投诉实际结算价格高于报价

　　原以为付款后很快就能收到货物的余大伟，没想到却被小范再次推给了李经理。而此时，李经理却给出了截然不同的说法，表示不能发货，只有签合同付完首批款之后才能发货。

　　进退两难的余大伟在11月24日再次来到古镇梦幻光韵展厅，在多方周旋下，对方终于同意将首批最低进货量降低到两万元，余大伟最终签署了合同，并现场通过微信再次支付了一万元货款，随后又按对方所报的进货价订购了自己需要采购的货物。

通腾灯饰厂开具的名为“补款”的收据

　　但是，在对方开具的收据上，原本在双方口头与微信聊天中称为“最低进货量”的货款，却被对方写成了“补款10000”，收据上所盖印章显示为“中山市古镇通腾灯饰厂合同专用章”，而非财务专用章;双方签署的合同，写的是“乙方应向甲方交纳投资款人民币贰万元”，只字未提“货款”二字。

　　对于余大伟索要的订货清单，李经理则推说将随货一起发;对具体的发货日期，则推说现在客户多，要排队。心里隐隐不安的余大伟，随后开始不断催促李经理发货。终于，在余大伟回到河南后的第七天，收到了梦幻光韵灯饰发来的货物。

梦幻光韵商品销售单上标注了两个“单价”，差额巨大

　　“当我看到货的时候傻眼了，发货单上的价格是李经理给我口头报价的4倍， 比市场正常批发价还高，并且还不是我要的货，有的简直是废品!即使按4倍的价格算，发的货也才6千多块钱，还差我14000块钱货!”余大伟心一凉，知道事情不妙，马上联系李经理，可这时对方的说辞却是，这是按合同发的专卖店样品，第二次进货需要再付4万元才能发货。当余大伟质疑价格比当初口头报价高出4倍时，对方则称那个价格的货没有了，已经停供。

加盟商收到的灯具货物破烂不堪

　　随后，余大伟再按对方此前提供的账号和密码，准备登录梦幻光韵官方网站查看产品价格时，才发现自己的账号已被删除，无法登录。

　　至此，余大伟彻底醒悟，梦幻光韵所谓的“加入专卖体系”，以及接待人员的表面热情和大幅低于市场正常批发价的口头报价，都只是引诱自己落入圈套的诱饵。

　　金蝉脱壳  马甲重生

　　事实上，以物美价廉的“低价灯饰”为诱饵进行专卖招商，在合同、收据上用“投资款”替换“货款”等文字，再以口头解释偷换概念，误导加盟商理解偏差骗取首批货款的套路骗局，在灯饰照明行业早已出现。

　　2013年，随着受骗加盟商的不断增多与举报，这一现象严重损害了灯都古镇的地域品牌形象，影响了灯饰照明产业的健康发展，引起了古镇党委和政府的高度重视，组织了公安、工商、税务、宣传等多个部门进行联合执法围剿。《南方日报》《古镇灯饰报》等多家主流媒体大篇幅持续追踪报道，全面曝光了这一骗局背后的种种手段和细节，引起社会广泛关注。以豪门饰家、心心点灯、至真灯饰、阔盾灯饰等为代表的一批涉案企业相继关门，在业内销声匿迹。

《古镇灯饰报》第452期曾用五个整版深度报道低价灯饰加盟骗局

　　然而，由于专卖招商加盟骗局由来已久，已形成非常严谨完善的套路，在文字合同等法律证据上进行了精密设计布局，加上受骗加盟商对合同签署不严谨，又普遍缺少坚持法律诉讼维权的意识，导致这些布局套路的所谓“加盟总部”在被大量举报和曝光后，其幕后操控者仅需注销公司即可换个马甲招牌重新注册一家新公司继续进行套路招商。

　　以运作“豪门饰家”的中山市融科照明科技有限公司为例，尽管在遭到政府部门联合执法和媒体大量曝光后，该公司被注销。但据天眼查信息显示，该公司两名股东之一的田元(湖北孝感人)，随后即与同为湖北孝感人的殷进军，在佛山顺德均安镇注册了佛山市三基灯饰实业有限公司，推出“祥裕照明”继续进行套路招商。

佛山市三基灯饰实业有限公司相关警示信息

　　2016年初，祥裕照明遭到大量受骗加盟商的举报，佛山市电视台记者实地暗访，曝光了该公司招商加盟的套路;佛山市顺德区市场监督管理局也对该公司的虚假宣传进行了处罚;随后，各地加盟商纷纷将该公司起诉至顺德区人民法院，并最终获得胜诉——法院判决解除该公司与加盟商签署的合同，分别退赔各加盟商的投资款。

　　而余大伟举报的梦幻光韵灯饰，也同样存在通过工商注销实现重生的嫌疑。据来自河南南阳的雷洪义(化名)介绍，其此前加盟的玫瑰园灯饰，是一家名为中山市居上灯饰厂的企业在负责招商，工商注册地址是古镇海洲东岸北路265号，实际经营地址正是梦幻光韵现在所处位置。在加盟商不断的投诉举报下，中山市居上灯饰厂被股东注销。随后，梦幻光韵灯饰就地诞生，运营主体也变为中山市古镇通腾灯饰厂。

　　尽管原负责玫瑰园灯饰招商的业务人员一再否认，并以自己已辞职跳槽至梦幻光韵为由，拒绝了雷洪义售后退赔的要求。但是，通过国家知识产权局商标局官网查询可见，“梦幻光韵”这一商标的注册申请人正是中山市居上灯饰厂。

玫瑰园业务人员借口辞职推责

　　进一步查询发现，中山市居上灯饰厂的原法人代表晏华杰(湖北孝感人)，同时也是中山市科威仕照明有限公司的法人代表，而该公司运营的普宜捷灯饰，也因涉嫌套路加盟商货款遭到投诉，并因擅自变更登记事项遭到中山市工商行政管理局开出罚款30000元的工商处罚。

　　低价诱惑  偷换概念

　　通过对多个类似案例的调查分析不难发现，招商加盟骗局与当下正被严打的“套路贷”一样，在合同、单据等书面证据方面已经形成完善的套路，各个流程环节均存在相似的典型特征。

　　同班人马 同一地域

　　目前在国内涉嫌加盟诈骗的各类企业，其核心骨干业务人员大多来自同一个省份地区，其中以湖北孝感人居多。知情人士透露，由于实施加盟诈骗涉及诸多机密，忌讳外人，所以团伙内部通常都是老乡带老乡的熟人关系。这跟福建安溪的电话诈骗、广西宾阳的QQ诈骗团伙发展模式相似，已经形成了地域特色，并呈集团化发展趋势。

　　在企业工商注册上，也常会出现一班人马注册多个公司与商标，交叉持股或互持商标，关系盘根错节。在经营地址的选择上，同班人马通常会集中在某个区域范围内，在遇到加盟商强势维权时便于快速纠集人员进行武力恐吓。

　　目前，在古镇海洲东岸北路沿线与曹三同益工业园内，以及周边镇区，都已经出现了与湖北孝感籍人员关系密切的招商品牌。如：中山市裕元灯饰有限公司运营招商的“领尚人生”灯饰，商标注册申请人为湖北孝感籍的殷进军;中山市兆坚照明电器有限公司运营招商的“朗豪灯饰”，其公司监事田建军，则与殷进军在中山市中天照明电器科技有限公司同为股东。

殷进军工商关系网

朗豪灯饰

领尚人生灯饰

　　低价诱惑 表面热情

　　在加盟商签署合同付款之前，业务人员通常都会以高度热情对加盟商嘘寒问暖，殷勤推销，产品价格的口头报价均大幅低于同行出厂价，同时也会以各种借口拒绝提供书面报价或订单票据，并且不接受加盟商首次零散采购。通常只会在加盟商签约付款后，给加盟商一个所谓的官方网站后台账号与密码，让加盟商自行在网站后台订货下单。

　　若有加盟商后续下单订货，则会以该款产品已经停产等借口拒绝发货或随意错发;若有加盟商执意要求查看订货单、发货单等书面报价，通常会发现单据上有两种差额数倍的标价，两种价格的名称大多以同样的“单价”或“价格”进行统称，在文字上并不区分，而是由接待人员现场口头解释：标价低的为出厂价，标价高的为指导零售价，但对加盟商的首批货款究竟是按哪个价格结算，却含糊其词或故意误导。

　　实际上，这种在单据上同时标两个不同价格的手段，只是为了事后在法庭上解释推脱责任、规避法律风险而故意设置的陷阱。

　　多人接待 相互甩锅

　　对外地加盟商进行前期邀约、现场接待及售后处理等业务，通常由多人分别负责，轮流扮演红脸黑脸角色，互唱双簧。在这一过程中，各种报价、承诺都是以口头语言表达，尽量杜绝书面文字形式。

　　当加盟商发现上当受骗提出质疑时，业务人员要么矢口否认，要么甩锅给其他人员，而其他人员则会表示自己不知情，需要按合同或公司规章制度办事，对加盟商实施拖延耍赖战术，直至加盟商耗不起时间精力而放弃自身诉求;或是以辞职离任为借口推卸责任，更有甚者直接将加盟商拉入黑名单。

　　偷换概念 规避法律

　　最核心的关键，则是合同与各类单据上书面文字的偷换概念，以此规避法律风险。如将“加盟”写成“加入专卖体系”、“货款”写成“投资款”“预付款”、“出厂价”“零售价”写成“市场价”“统一价”、“价格”写成“价值”等。通过类似定义模糊的文字处理，一方面规避国家相关法律对特许经营业务的限制和制裁，另一方面给自身保留可随意解释的活动空间，在遭遇加盟商报警或法律诉讼时，降低自身的法律风险与赔偿责任。

　　遇到加盟商在签署合同时追问细节内容含义时，业务接待人员通常以口头语言任意解释，用各种话术技巧误导加盟商，或利用理解偏差诱使加盟商更快签署合同付款。

　　私账收款 拒开票据

　　在付款环节，这类企业一般都拒绝提供公司账户，而是由业务接待人员提供与公司股东、法人代表无直接关联的个人账户进行收款。在顺德区人民法院审理判决的祥裕照明相关案件中，可以看到，该公司用于收款的账户为孝感籍女子“周婷”的私人银行账户，而该女子既非公司股东，亦非法人代表。更有部分企业甚至不提供银行账户，只通过微信二维码进行收款。这样的付款方式为加盟商后期维权、追偿带来诸多不利。

　　在加盟商付款后，这类企业也不会开具正规发票。如若开具收据，都不会写为订单货款，而是写成投资款、尾款、补款、预付款等各类含义模糊不清的名称。

　　出事走人 另起炉灶

　　加盟商在收到货物后，大多会识破骗局醒悟过来。当加盟商向“加盟总部”提出质疑或追讨赔偿时，这些“加盟总部”通常会采用拖延、否认、耍赖或拉黑名单等方式进行处理。部分加盟商出于时间、精力等维权成本的考虑，会慢慢放弃维权;个别维权无望的加盟商，则会通过12345政府热线电话或网络途径，对骗局进行投诉举报与曝光。

　　因此，每当招到一定数量的加盟商时，涉案企业的投诉举报和曝光量也会同比例增加，这些“加盟总部”便会主动进行注销清算，另立炉灶，开始运作新的品牌招商，继续套路下一波的加盟商。

　　产业毒瘤  害群之马

　　尽管相比古镇及周边镇区数以万计的灯饰企业群体，这类涉嫌以套路骗取加盟商货款的企业屈指可数，但是由于受骗加盟商数量庞大，导致各类投诉举报在网络上广泛传播。目前，在百度以“中山灯饰加盟骗局”和“古镇灯饰加盟骗局”为关键词进行搜索，可搜索到的页面数分别高达278万和230万个，已严重损害到中山古镇的地域品牌形象，影响了古镇灯饰产业生态环境的健康发展。

　　通过天眼查搜索显示，全国各地以相关品牌名称进行工商注册的灯具加盟店，不完全统计就已高达数千家(不含中途改行或更名注册的加盟商)。

　　品牌名称天眼查搜索结果

　　我爱我家灯饰296家

　　豪门饰家231家

　　心心点灯369家

　　怡美灯饰315家

　　艾登美灯饰205家

　　幸福世家灯饰232家

　　阔盾灯饰照明138家

　　至真灯饰90家

　　乔惠灯饰57家

　　祥裕灯饰照明79家

　　功臣灯饰91家

　　据内行人士介绍，各个涉嫌加盟诈骗品牌通过百度及各类加盟网站的广告引流，每月可成功吸引意向加盟商30-50家左右。以加盟商平均受骗金额5万元/家推算，单个品牌每年涉嫌诈骗金额可高达1800-3000万元。

　　尽管这些通过招商套路涉嫌诈骗的企业，遭到了加盟商广泛的投诉举报和工商部门的严厉查处，但由于这些企业普遍通过加盟商签署的合同规避法律责任，而受害加盟商大多又因各种原因未能坚持依法维权，导致法院最终只能对少数诉讼案件以民事合同纠纷进行判决处理，未能及时追究这些企业幕后操控与运营人员的刑事责任，间接造成了“劣币驱逐良币”现象的出现。

　　因此，对有意从事灯饰照明行业的外地商家来说，拒绝低价诱惑，谨慎加盟投资，深入学习行业知识，才是真正能保护自我权益的方式。对地方政府来说，推进法律制度改进，加强打击力度，扩大正面宣传范围，才能从根源上治标治本，有效维护外地客商的合法权益，促进灯饰照明产业的健康发展!

来源：古镇灯饰报、中国照明网