佛山照协召开“行业革新点”交流会

    9月28日，中秋节刚过，佛山市照明灯具协会组织几家热心企业召开了一场”探讨照明行业下一个革新点”的交流会。参会的企业有：佛山市国星光电股份有限公司，东南照明，凯西欧照明、中德光电，科谷电源等七家企业，两位管理、金融顾问.。

   首先，佛山市照明灯具协会会长吴育林抛砖引玉，向大家分享他近期出差到浙江，福建的所见所闻，发现现在国内市场的LED照明产品，同质化严重，低价战，质量参差不齐，假冒仿冒产品屡见不鲜........经销商的库存压力十分巨大，而销售市场不振！

他倡议，我们佛山企业应该抱团出击，应有创新精神，注重客户体验，我们“卖光不卖灯”。

佛山市照明灯具协会张华秘书长接下来分享了当前经济的一些数据，他表示，我们照明行业在目前经济不振的阶段，协会希望大家凝聚在一起，汇集集体的智慧，优势互补，合作开拓新兴市场！

佛山市照明灯具协会副秘书长周家裕为大家汇报今年以来走访企业的情况，总结下来受如下因素影响：1.全球市场经济不景气；2.欧元兑美元贬值以及人民币升值；3.部分国家或地区LED照明市场份额逐渐上升；4.同行价格竞争加剧；5.电商经济发展迅速。

LED的技术在飞速发展，节能灯，卤素灯等传统灯慢慢开始退出历史舞台，替代市场已在逐渐扩大，但为何LED照明市场打开的速度不如预期呢？企业如何生存发展？

 徐总表示：专业的人做专业的事。他认为例如专心做品牌，专心做产品，专心做设计，专心做配件的企业出现倒闭和经营不下去的微乎甚微！而企业做的大而全，既做品牌又做产品，还涵盖设计神马的，往往会船大难掉头，稍有不慎，就Game over.

王总表示：木桶理论已死，长板理论才是我们现在需要运用的！我们应该集中佛山上中下游产业链的企业配套合作，集百家之长，做最长板的事。具体可体现在，五金件，电源，芯片等的集中采购等。

刘总表示：现在互联网的时代，信息化公开，信用等级的建立十分关键。我们可以学习和借鉴温州的诚信圈文化，建立有规则的诚信评级；佛山的照明产品主要是零售和工程两大类，我们可以可以逐渐转变思维，从用户体验的角度开始思考，注重设计方案，切入更人性化的细分市场。

苏总表示：用户思维十分重要，光思维才是照明产品最终要体现的，吴会长提出的“卖光不卖灯”正是很完美的理解和运用了互联网思维！诚然，产品不是最终结果，消费者实际需要的是光的体验，抓住真正的核心需求，才是企业制胜的关键。如今卖便宜的时代已经过去，品牌，市场，电商，我们都需要打造和建立，建议：1.产业链横向整合；2.协会牵头建立合作平台，互联网思维要融入；3.学习海淘，打造高品质。

后记：我们企业切实要拉近与用户的距离，相信大家找准方向，合作前行，这个冬天不会太冷！