EMC“变形”探寻商业模式除了政府，谁还愿意为LED埋单？
EMC“变形”探寻商业模式
除了政府，谁还愿意为LED埋单？
佛山市照明灯具协会资讯中心 2011-8-16
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除了政府，谁还愿意为LED埋单？
在“千里十万”工程中尝到EMC模式（合同能源管理机制）甜头的禅城，正在计划以EMC“变形”的模式，向室内照明市场推广LED。记者昨日在佛山LED室内照明商业模式研讨会上获悉，禅城计划以GEMC、G2EMC、PEMC等不同“变种”EMC推广室内LED照明。
然而，被视为最佳节能的LED似乎面临着一个尴尬局面：除了EMC，LED面对终端市场毫无办法。“去年全国照明联盟宣布LED销量达1200亿元，但我们在终端市场进行考察时却发现，终端对LED几乎不了解。”广东照明电器协会会长全健说，LED的大部分订单都流向了政府工程，面向终端市场的商业模式目前可以说为零。
价格下降机会来了吗？
LED的价格一直在降。佛山照明灯具协会会长吴育林告诉记者，近年来芯片价格以每年约20%的速度下降，“现在节能灯价格一直稳定在6—10元，一般的LED灯价格则从50—300元降到30—100多元。”
根据美国能源部的预测，白光LED封装的流明成本将从2009年的25美元/klm（千流明）下降到2015年的2美元/klm，平均每年的成本下降在30%以上。昨日研讨会上，有业内人士就认为，2011-2012年将是LED与传统照明价差下降最快的时间段，LED照明渗透率将在此期间产生跨越式的增长。
然而，LED的价格仍然与节能灯存在数倍的价差，这使得对节能不敏感的普通市民难以接受，即便企业用户也不敢轻言使用。“LED的节能效果明显，但采购成本实在太高，我们也只是在新建的一个洁具展厅中尝试使用，还不敢全面铺开。”东鹏洁具总经理蔡初阳说。
有数据显示，在2012年左右LED照明成本将降至荧光灯的两倍，如将LED相对荧光灯约2.5倍的寿命计算在内，将使得在2012年左右LED照明的总成本领先于荧光灯照明。
这使得企业迫切期待《中国淘汰白炽灯路线图》能够尽快出炉。业内认为，LED发展速度大大超出市场培育，传统灯具仍然占据大量市场，只有强行淘汰掉，才能为LED腾出市场空间。
EMC“变形”：室内照明的最佳方案？
没有国家级普及政策，LED超前的理念不能为市场所接受，EMC成为救命稻草。
“禅城完成12500盏LED路灯替换，效果非常不错，1年节能900万元电费，我们计划整个“十二五”期间完成5.7万盏。”禅城区经济促进局常务副局长李钜镇说。
LED路灯推广的关键是EMC合同能源管理机制，由政府提供担保，LED企业从节能效益中获益。然而，政府不可能对卖场、百货、酒店等室内商业照明再提供担保。
一个EMC“变形”计划由此产生。禅城提出GEMC、G2EMC、PEMC等不同“变种”EMC，吸纳入担保公司为商业性EMC提供担保，并以物管公司替代节能公司为收益主体，以EMC合同使用LED。
据悉，上述新模式将在海盛东方环保产业城采用。
EMC是针对LED价格昂贵、用户不愿花钱的市场特点而应用，但有企业认为目前并不是EMC进入室内照明最好的时机。
“LED照明时间越长，节能效益越多，投资回收率就越明显，这是EMC的特点。相比每天点亮时间长达10小时的LED路灯，室内照明的时间通常只有几个小时，EMC模式效应并不明显。”广东昭信一位负责人认为。
■个案
成本高用户很犹豫
LED还没找到自主商业模式
无论是“千里十万”、“万家亿盏”还是EMC，政府都是其中关键的推手。LED获益良多，却因此而面临着一个尴尬现象：除去EMC模式，LED还没有找到独立于政府的自主商业模式。
“去年我们在终端市场进行调查，非常惊讶的发现终端并不了解LED。政府大力推广，媒体也有很多报道，但在终端市场，为LED埋单的用户却很少。”全健说。
据其介绍，去年全国照明联盟公布照明产品销售数据，其中传统照明3000亿元，LED也达到1200亿元。然而，终端市场感觉不到LED的存在，这1200亿元流向哪里了？
“政府提供了大量LED订单，但这显然不是能长久持续的，LED企业需要尽快找到合适的商业模式。”业内人士坦承，目前终端市场除了知道LED节能以外，对其它特点一无所知。“当初，节能灯以与白炽灯相近的使用接口，迅速方便的取代白炽灯，但LED却是完全不同的产品，终端使用起来存在很大困惑。”全健说。
蔡初阳认为，LED在安装和使用上存在很大不同，用户对产品提供商的依赖性极高，需要企业提供安装指导和服务，这是LED普及的一大难点。
EMC针对LED投资成本过高，以银行贷款解决投资资金问题，并用节能收益偿还银行贷款，解决用户不想花钱的问题。然而，即便如此，仍然有用户甚至连贷款都不愿使用。
“LED的优点非常明显，我们已经在一间新装修的洁具展厅大量使用LED照明，但LED成本太高，商业模式还需要探讨。”东鹏洁具的蔡初阳认为。
据其介绍，LED寿命长，使用时间越久节能收益越明显。然而，陶瓷展厅的惯例是每两三年就要重新装修一次，如果每次装修都要淘汰一批LED，将造成非常大的浪费，也达不到最终设定的收益目标。
“电费是展厅第二大成本，仅次于装修。LED的确能解决电费问题，但如何尽可能利用其寿命？东鹏一旦定下展厅标准，就会在全国范围内100%展开，因此对LED的采用必须非常谨慎。”蔡初阳说。
他建议，能否采用租赁形式，陶瓷展厅向LED企业租用产品，所节省下来的电费收益归LED企业，后者以此提供再安装等服务。
禅城区经济促进局常务副局长李钜镇认为这可能是EMC模式的又一种创新，可称其为“LEMC”，以租赁形式针对类似东鹏这样的展厅卖场，可能更有利于LED推广。
■声音
室内标杆体系欠缺
佛山应抢饮“头啖汤”
“作为在建商场，没有固定电费的使用指标，如何确定节能收益的计算标准，我们还没有看到更清晰的界定。”海盛东方环保产业城负责人陈军说。
这是目前室内照明EMC推广的一大难点。“户外LED已经有标杆体系，但室内照明还没有。”广东昭信负责人告诉记者。
据悉，去年广东省推出LED照明标杆体系，但这一体系主要针对户外照明，室内照明还是一片。“户外体系是全省一盘棋，而室内标杆体系则是由各个地方先做，之后再进行全省统一。”昨日论坛上，一名华南理工大学教授认为，这是佛山机遇，应抢制室内标杆体系，占据业内领先位置。
来源：南方日报