照明行业大洗牌 风投利于品牌软实力提升

“照明 行业当前已经进入洗牌阶段，停滞不前的品牌终将惨遭淘汰。”这是深圳业电照明董事长许文鹏在接受记者采访时的深刻感悟。为此，业电照明做出了一个宏伟目标——力争在5—10年内让业电照明在A股上市。

　　此前，许文鹏对资本运作并不熟悉，在近两年不断与风投公司的接触中，他正在努力学习如何借助资本让自己的企业发展壮大。至今，他仍在积极寻求与自己的业电品牌发展相契合的风投公司。

　　风投能带来品牌“软实力”的提升

　　粤百年投资控股有限公司副总经理、高级经济师李正辉对中国照明行业进入洗牌阶段是这样理解的：“目前有10%的实力企业在渠道建设和品牌知名度方面都做得不错，但缺少进一步做大做强的资金，需要进一步提升管理水平和团队建设；还有20%的中小型企业产品不错，品种结构也不错，但它们的资本积累不够。那么它们缺少的是什么？缺少的是钱，缺少的是管理，那么这个时候就需要风险投资了；还有70%左右的小企业则会在整个发展过程中逐渐被淘汰、被兼并。所以说，以后这些缺少钱、缺少管理的30%的企业将会成为行业的主流，而资本投入也会由可能性变得必然，这意味着照明行业将会转向资本时代。”

　　李正辉的推断迎合了许文鹏希望借助资本推动企业上市的夙愿。“既然是风险投资，风险是在所难免的，所以选择对象与自己的目标一致至关重要。”与大多数只希望得到资金的照明企业不同，许文鹏认为选择风险投资的最重要目的不是引进资金，还应该包括风投公司的综合“软实力”。

　　“当前大多数希望引进风投的照明企业其实并不是特别缺钱，他们真正缺乏的是先进的技术、管理人才，缺乏的是及时有效的行业信息以及丰富的行业资源，而这些‘软实力’往往是我们企业最希望从风投公司那里得到的。”许文鹏认为，如今销售额在1—5亿元 的企业，都非常缺乏行业的“软实力”，他们更希望通过风投公司带来团队管理、人才培养、资源整合等各方面综合实力的提升，从而让品牌发展水涨船高。

　　此外，一旦资本进入以后，企业就可以量身弥补自身的短板。如果企业生产过剩但销售不足，那资本进来后，企业就通过扩充渠道、加强市场品牌宣传方面去使用资金，给予代理商、经销商资金、融资等方面的支持，使企业的市场迅速铺开，从而增强品牌在整个市场的知名度。如果企业只做了国内市场，还可以运用资金加强国外市场的开拓，不断扩大品牌影响力。